su estado emocional influye en la toma de decisiones

Brett Steenbarger

Los investigadores de la economa conductual han observado que nuestra percepcin, buen juicio y capacidad de toma de decisiones en los estados cognitivos fros aquellos en los que razonamos analticamente tienden a ser distintos que cuando estamos en estados emocionales calientes.

Especficamente, se nos da muy mal predecir nuestro comportamiento en caliente cuando estamos en fro. Bajo la influencia de emociones tal y como el miedo, la frustracin y la excitacin, tendemos a asumir ms riesgos, con preferencias conductuales muy distintas.

Esta presentacin de la Sloan School of Management del MIT ilustra muy bien el dilema al que nos enfrentamos al ser dos personas distintas dependiendo de nuestros estados emocionales. Una de las conclusiones que podemos sacar de las investigaciones es que los problemas de auto-control son resultado de nuestra incapacidad de predecir y controlar nuestro comportamiento en caliente cuando estamos en fro.

Esto supone adems un gran reto para los operadores de los mercados financieros. Tendemos a elaborar nuestros planes y a trabajar en nosotros mismos cuando estamos en un estado relativamente calmado y fro. En las condiciones reales en caliente del riesgo y la incertidumbre, no obstante, es probable que nos comportemos de forma bien distinta.

Por este motivo, cuestiono el valor de sencillamente hablar con un terapeuta o un entrenador como mtodo para cambiar el comportamiento. Si el estado en el que est cuando est trabajando en sus problemas es muy distinto del estado en el que est cuando se comporta de forma problemtica, probablemente su trabajo le sirva de muy poco.

Un mejor enfoque es utilizar una visualizacin guiada y estructurada para recrear situaciones en caliente y a continuacin practicar mentalmente los pensamientos y comportamientos deseados en esas condiciones. Cunto ms vvidos sean los escenarios cuanto ms evoquen sus respuestas en caliente ms probable es que los comportamientos practicados se trasladen al comportamiento en tiempo real.

Puede que esta tcnica funcione porque entrena a las personas a activar sus sistemas fros precisamente cuando es ms probable que estos se vean suprimidos. De ser as, puede que sea posible minimizar algunos de los sesgos del razonamiento motivado al seguir los mercados nuestra tendencia a percibir datos y llegar a conclusiones que respalden nuestras preferencias pre-existentes.