7 reglas para una presentacion de ventas exitosa

Tatiana GutierrezEs tiempo de cautivar al prospecto, una vez que te ha dado la oportunidad de demostrar lo que tuproducto o servicio puede hacer, no puedes desaprovechar el momento. De acuerdo con una encuesta realizada por AltoNivel.com.mx, el 80% de las presentaciones de ventas suelen seraburridas y con contenidos banales para el cliente, haciendo que ms del 70% de los tratos no se cierren.Si bien cada vendedor tiene su tctica, tambin es cierto que existen reglas infalibles que todo profesionista debe tomarr en cuenta. Al respecto, Carlos Sedano, coordinador de la licenciatura en Mercadotecnia de la Universidad Iberoamericana de Mxico,...

razones por las que tu cliente no te compra

En algunos artculos anteriores te he contado que una de las claves ms importantes de las ventas de servicios profesionales es que t no vendes nada, sino que tu cliente es quien te compra.Pero si ya tienes claro este concepto, pasemos al interrogante que puedes estar plantendote. Por qu tu cliente no te compra? Hay tres claves que quiero hoy compartir contigo y que te ayudarn a evaluar si realmente tienes que mejorar en tus conversaciones de ventas o hay otras partes en el proceso comercial que debes identificar y resolver para ser ms efectivo en tus ventas.Estas son 3...

como alinear tu estrategia de marketing con toda la empresa

Una de las cosas ms importantes a la hora de pensar y llevar a cabo una estrategia de Marketinges poder hacerla entendible y realizable tambin por otros departamentos de la empresa, de modo que se trabaje en equipo con el fin de cumplir los objetivos que se marcan alcanzar. Esta situacin se produce porque los objetivos de Marketing reflejan los objetivos de la propia empresa y es labor de todos que puedan realizarse. Por eso, hoy veremos cmo alinear una estrategia de Marketing con todas las reas restantes de la empresa.Todos a una en la estrategia de Marketing de la...

5 formas de incrementar las ventas sin bajar el precio

David GomezAunque este ttulo puede generarle escepticismo, ver que hay alternativas para crecer sin disminuir el valor de lo que vende. Hay opciones sostenibles de mantener la empresa saludable y las ventas creciendo.Con frecuencia acudimos a disminuciones de precio como medidas de emergencia para incrementar las ventas. Reacciones de corto plazo para estimular compradores sensibles al precio. El problema es que utilizar demasiado los descuentos erosiona la rentabilidad del negocio, adems de ser algo tan utilizado por los competidores, que su efectividad es cada vez menor.Bajar el precio no es la solucinPretender que el consumidor se movilice cuando le ofrecemos...

descuento por pronto pago ¿valen la pena?

por JOSAS ORTIZ GONZLEZEl comercio, constantemente, est buscan maneras de cmo atraer y mantener consumidores o clientes. Una de estas estrategias son los descuentos por pronto pago. Los cuales le permiten a las personas o empresas pagar un monto menor si hace el pago antes de una fecha determinada.En ese sentido, nos interesa abordar esta realidad comercial. Identificar si realmente estos descuentos por pronto pago valen la pena, y, en caso de ser cierto, cmo logar que incorporarlos de manera efectiva en la gestin financiera personal y empresarial.Cul es la lgica del descuento por pronto pago?DescuentosEl punto ms frgil dentro...

elaborar un presupuesto de ventas

Si el plan de ventas no es realista y los pronsticos no han sido preparados cuidadosamente, los pasos siguientes en el proceso presupuestal no sern confiables, ya que el presupuesto de ventas suministra los datos para elaborar los presupuestos de produccin, de compra, de gastos de ventas y de gastos administrativos.Un pronstico debe manifestar siempre los supuestos en que se basa. ste debe verse como uno de los insumos en el desarrollo del plan de ventas y puede ser aceptado, modificado o rechazado por la administracin.Es esencial que su preparacin se realice antes de cualquier decisin y que indique las...